Агентство недвижимости VIPFLAT находится в Санкт-Петербурге и специализируется исключительно на жилье премиум-класса. В сферу его интересов не входит ни аренда, ни коммерческие постройки, ни загородные коттеджи, только городские квадратные метры высочайшего уровня. В сегменте вип VIPFLAT чувствует себя как рыба в воде, полностью владея ситуацией на рынке недвижимости города – например, популярный и востребованный Петроградский район: в ЖК VERONA купить квартиру от ООО «Элитные квартиры» можно за несколько дней. Достаточно связаться со специалистом агентства и выбрать подходящий вариант из представленных.
Всероссийский Жилищный конгресс
Ежегодно в начале июня в Сочи проходит главное мероприятие для всех, кто занят в сфере недвижимости. Эксперты делятся секретами, рассказывают об успехах, пытаются продвинуть собственный бизнес: в Сочи можно похвастать, что в ЖК VERONA купить квартиру от ООО «Элитные квартиры» на льготных условиях можно исключительно благодаря партнерским отношениям между застройщиком и агентством.
И действительно, негде правды деть – это заслуга дружной команды агентства, которую подобрал основатель и генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев.На пять дней на берег Черного моря слетаются специалисты, без которых не построить и не продать ни единого квадратного метра современного жилья:
-
риэлторы, оценщики;
-
инвесторы;
-
девелоперы, банкиры;
-
политики, управленцы, представители главных игроков мирового рынка недвижимости;
-
гуру маркетинга, журналисты, сммщики;
-
дизайнеры, архитекторы, просто творческие личности из России и ближнего зарубежья.
Конгресс привлекает около пяти тысяч участников, которые живут в высококлассных отелях, дают мастер-классы, слушают лекции, семинары, принимают участие в конференциях, конкурсах и других мероприятиях. Сочинские встречи – это отличный повод обсудить с коллегами из регионов ситуацию на рынке недвижимости, сравнить, спроецировать, обдумать и сделать выводы.
Так, по результатам Жилищного конгресса 2021 года основатель и генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев провел сравнительный анализ работы с элитной недвижимостью в Москве и Питере. По его мнению, сложилась парадоксальная ситуация: рынок разогрет, спрос огромен, но предложение элитных квартир фактически брошено на самотек.
Почему? Почти по Марксу, все дело в балансе спроса и предложения: готовых на быструю сделку покупателей достаточно, поэтому с продавцами работать просто… не хотят. Риэлторы не готовы вести долгие переговоры, осматривать и оценивать недвижимость, полноценно заниматься рекламной кампанией, реагировать на беспокойство клиента – зачем? Все равно купят, поэтому работать с горячими покупателями гораздо проще. Разница с подходом питерского ООО «Элитные квартиры», которое предпочитает заключать эксклюзивные договора, очевидна.Подобный договор – это в первую очередь ответственность агента, необходимость отчитываться и вести прозрачную кампанию. На такое сотрудничество согласны только те агентства, которые уверены имеют четкий алгоритм действий.
У руля, у истоков
Знаете ли вы, что один из главных продавцов элитных квартир Санкт-Петербурга по версии питерского глянца Собака.ру пришел в риэлторский бизнес случайно? Да, так бывает: лучше других элитные квартиры в Питере продает инженер. Леонид Рысев, коренной петербуржец, начал карьеру в сфере недвижимости в 1993 году с дипломом Военмеха по специальности «Системы автоматического управления». В агентстве «Бекар» искали толкового спеца по компьютерам, а нашли талантливого риэлтора. Правда, успех пришел не сразу.
Несмотря на огромный спрос – как раз разрешили приобретать недвижимость в частную собственность – в первый месяц ничего не получилось. Требовался рывок, наставник, озарение – и оно состоялось. Коллега посоветовал для начала понять, что делать не нужно – так молодой Рысев с хорошим техническим дипломом понял, что речь об узкой специализации. Поэтому уже в 2003 году открыл в материнском «Бекаре» департамент, который занимался элитной недвижимостью, а через несколько лет ушел в свободное плавание.
В 2007 основал агентство квартир бизнес-класса в Санкт-Петербурге, которое к нынешнему времени заняло лидирующие позиции на рынке и нацелено на клиентов, которым требуется жилье безупречного качества, сервис высочайшего уровня, разумная стратегия, тактичный агент.
Леонид Рысев рекомендует учиться, совершенствовать профессиональные навыки. Его собственная карьера строится на приличном образовании в комплексе с постоянной интеллектуальной поддержкой:
-
2006-2007 – Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет;
-
Программа Президента подготовки управленческих кадров;
-
английский до уровня Upper intermediate;
-
курсы/тренинги по продажам, управлению персоналом, ораторскому искусству.
Написал две книги о недвижимости и продажах, которые выдержали много переизданий. Постоянно публикуется в отраслевых, коммерческих, деловых изданиях.
VIPFLAT – это круто
В Сочи на других посмотреть, чтобы себя показать – все-таки Леониду Рысеву есть, чем гордиться. В прошлом году агентство закрыло сделок на грандиозную сумму около 2,5 миллиардов рублей!
Основные составляющие успеха, которые помогают VIPFLAT продавать элитные квартиры в Питере:
-
Бескомпромиссная специализация на жилом секторе премиум-класса – только покупка или продажа элитных квартир в лучших районах города (чаще всего центр).
-
Глубокое понимание потребностей целевой аудитории, внимание к важным нюансам.
-
Приоритет – комфорт, четкость и позитивное отношение к ситуации. Конечно, профессиональный подход, базы данных и настроенные рекламные площадки никто не отменял.
-
Личный подход к каждой квартире и каждому клиенту без исключений.
-
Клиент бесценен, уникален, поэтому нуждается в правильном агенте. Да, все 15 тысяч, с которыми работает агентство.
-
Эффективность не заменяет нравственность, а ответственность необходима иногда сильнее, чем воздух.
Среди клиентов VIPFLAT – топ-менеджеры, политики, знаменитости, бизнесмены, люди разного возраста и происхождения, политических и религиозных взглядов. К ним не нужно искать особые пути, достаточно искренне уважать каждого, внимательно слушать, использовать весь опыт для решения проблем, отталкиваясь от желаний и потребностей клиента.
И снова к Конгрессу: основатель и генеральный директор VIPFLAT доволен и благодарен организаторам, особенно Владимиру Николаеву. Встреча с коллегами, свежие идеи, это всегда приятно и поучительно, а Сочи – город радости, моря и дорогой кухни (как бывалый, Леонид Рысев предупреждает коллег и клиентов внимательно относиться к чисто сочинскому понятию «свежий улов» и не верить официантам). Правильное время года и отличное место – новый, «олимпиадный», Адлер, почти лишенный советского колорита. Кальянные на уровне Москвы и таксисты-профессионалы, неплохое белое вино, южная эстетика и гостеприимное местное население: следующий Конгресс будет совсем скоро, нужно лишь немного подождать.